La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Exprimer un besoin d'achat dans un cahier des charges
Distinguer la logique stratégique des achats de la logique opérationnelle de l'approvisionnement
Distinguer une immobilisation d'une charge
Définir le ROI marketing et situer les quatre métriques qui composent son écosystème
Distinguer une métrique actionnable d'une métrique de vanité
Distinguer la direction de croissance (matrice Ansoff) du véhicule de croissance à retenir
Justifier l'analyse par la mesurabilité intégrale du marketing direct
Distinguer indicateurs avancés et indicateurs de résultat dans le pilotage commercial
Comprendre l'obligation légale d'inventaire (existence et valeur) et son articulation avec le principe d'indépendance des exercices
Différencier les achats stratégiques de l'approvisionnement opérationnel
Identifier l'absence de marché comme première cause d'échec des créations
Différencier un plan Go-to-Market d'un plan marketing global et d'un business plan
Distinguer le fait générateur et l'exigibilité de la TVA et leurs effets respectifs sur le taux applicable et la période de déclaration
Distinguer les médias payés, possédés et gagnés selon le mode de présence de la marque
Calculer la CLV d'un client avec la formule simplifiée en contexte SaaS ou e-commerce
Identifier les redevables de la CA3 et sa périodicité (mensuelle de principe, trimestrielle si la TVA annuelle due est inférieure à 4 000 €)
Segmenter une clientèle selon les grandes familles de critères
Distinguer les objectifs cognitif, affectif et conatif d'une campagne
Comprendre le rôle du web analytics (GA4) et lire un tableau de bord de site e-commerce
Expliquer pourquoi Hax propose le modèle Delta comme alternative à Porter
Distinguer clairement business model et business plan (fonction, format, destinataire)
Nommer les 5 profils de vendeurs B2B de l'étude CEB
Définir le budget marketing opérationnel comme traduction chiffrée du Plan Marketing Opérationnel
Dérouler les six étapes du processus de décision rationnel de Simon (1960)
Distinguer les fonctions logistiques (transport, stockage, fractionnement, assortiment) des fonctions commerciales de la distribution
Distinguer un investissement d'une charge et chiffrer le besoin de financement initial
Définir le mailing postal et le positionner dans l'écosystème du marketing direct
Définir le périmètre du coût de recrutement, du besoin à la pleine autonomie
Construire la première partie du tableau (emplois stables / ressources durables)
Situer le ciblage comme deuxième étape de la démarche SCP, entre segmentation et positionnement
