Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Comprendre les sources structurelles de tension entre producteurs et distributeurs
Comprendre la complémentarité et le rapport de force entre producteur et distributeur
Distinguer les fonctions logistiques (transport, stockage, fractionnement, assortiment) des fonctions commerciales de la distribution
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Distinguer précisément les notions de canal, de circuit et de réseau de distribution
Différencier les panels (mesure du réel) de l'analyse conjointe (simulation)
Valider un positionnement en croisant atouts de l'offre, attentes de la cible et position des concurrents
