La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Convertir des budgets amont exprimés en droits constatés et hors taxes en flux de trésorerie TTC datés
Distinguer les trois temps de la démarche budgétaire (prévoir, budgétiser, contrôler)
Distinguer clairement business model et business plan (fonction, format, destinataire)
Distinguer une prévision d'un budget et situer les trois temps de la démarche budgétaire
Expliquer pourquoi un prévisionnel financier vérifie la viabilité et convainc les financeurs
Expliquer les deux fonctions du business plan : pilotage interne et conviction externe
Distinguer le résultat comptable de la trésorerie et comprendre le risque d'illiquidité
Distinguer la logistique interne de la supply chain étendue
Construire la première partie du tableau (emplois stables / ressources durables)
Appliquer la règle d'équilibre financier au choix de financement d'un investissement
Construire un plan de financement équilibrant besoins durables et ressources durables
Formuler les cinq questions auxquelles répond un plan marketing
Reclasser un bilan comptable en bilan fonctionnel selon les trois cycles et les quatre masses
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
Expliquer pourquoi le stock est à la fois indispensable et coûteux
Retraiter un bilan comptable avant tout calcul : crédit-bail, effets escomptés non échus, comptes courants bloqués, concours bancaires
Ajuster une série de ventes par la méthode des moindres carrés et calculer un R²
Distinguer indicateurs avancés et indicateurs de résultat dans le pilotage commercial
Construire un compte de résultat différentiel et calculer la marge sur coût variable en valeur, en unitaire et en taux
Concevoir une animation en trois temps : avant (préparation), pendant (jour J), après (évaluation)
Distinguer impôts directs et indirects, et les trois assiettes du système fiscal français (revenu, dépense, capital)
Expliquer ce que l'unicité de la base et de la saisie change réellement — temps réel, traçabilité continue, mais propagation immédiate d'une donnée fausse
Expliquer le paiement fractionné et la neutralité de la TVA pour l'entreprise, en distinguant le résultat de la trésorerie
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
