La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Expliquer le principe fondateur de GTD : externaliser ses engagements pour libérer l'esprit
Distinguer la fonction du business case (justifier) de celle de la charte projet (autoriser)
Nommer les 5 profils de vendeurs B2B de l'étude CEB
Appliquer une grille Go/No-Go en 8 critères pour qualifier un appel d'offres
Distinguer un standard, une méthode, un cadre et une philosophie
Définir un projet selon le PMI et ses trois caractéristiques (temporaire, livrable unique, ressources contraintes)
Définir la vente en équipe et les contextes B2B qui la justifient
Expliquer pourquoi une note unique d'impact est insuffisante en contexte complexe
Retracer l'origine militaire de l'OODA Loop et l'intuition de Boyd sur l'agilité décisionnelle
Définir le suivi d'avancement comme mesure de l'écart entre prévu et réel
Distinguer la logique de causation de la logique d'effectuation
Définir les quatre dimensions du modèle VUCA et les distinguer entre elles
Identifier les cinq parties de toute organisation selon Mintzberg
Situer la phase de clôture dans le cycle projet et sa durée typique de 2 à 8 semaines
Cadrer une situation avec les sept questions du QQOQCP
Situer CATWOE dans la Soft Systems Methodology de Peter Checkland
Opposer le closing collaboratif au closing de pression et leurs effets à 24 mois
Construire une grille d'évaluation en distinguant les cinq dimensions (performance, hard skills, soft skills, potentiel, valeurs)
Décrire le cycle d'exploitation d'une unité commerciale et ses flux physiques et financiers
Définir le rôle de la copy strategy comme charnière entre stratégie et création
Expliquer pourquoi l'incertitude rend le développement classique risqué
Définir la maturité analytique au-delà des seules techniques (organisation, compétences, culture)
Distinguer nettement l'urgence (le temps) de l'importance (l'impact)
Comprendre le postulat d'Altshuller : les problèmes inventifs se ramènent à des contradictions récurrentes
Distinguer les quatre types de conflit (cognitif, affectif, structurel, de valeurs)
Distinguer l'elevator pitch (30 s–1 min) du pitch deck (présentation structurée pour investisseurs)
Reconnaître une objection comme un signal d'engagement plutôt qu'un refus
Définir la relation d'agence entre principal et agent selon Jensen & Meckling (1976)
Définir la gestion des talents et son origine (War for Talent, McKinsey 1997)
Expliquer pourquoi les indicateurs CQDP classiques perdent leur sens en contexte agile
