La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Expliquer les trois fonctions du tableau de bord : suivre, alerter, décider
Identifier les quatre phases du cycle de vie d'un produit
Choisir entre domination par les coûts, différenciation et focalisation selon le champ concurrentiel
Choisir le type de graphique adapté à chaque message (évolution, comparaison, proportion, relation, distribution)
Définir le suivi d'avancement comme mesure de l'écart entre prévu et réel
Opposer la logique de l'océan rouge à celle de l'océan bleu sur la demande, la concurrence et les marges
Distinguer et calculer les trois valeurs fondamentales PV, EV et AC en euros cumulés
Distinguer donnée, information et indicateur-clé de performance (KPI)
Distinguer un tableau de bord d'une simple collection de graphiques
Distinguer donnée, information, indicateur et KPI
Distinguer les 5 familles de situations individuelles délicates et leur enjeu propre
Distinguer un KPI d'une donnée brute et définir la fonction d'un tableau de bord marketing
Comprendre pourquoi la tête de réseau doit animer plutôt que commander des partenaires indépendants
Nommer les trois angles du triangle stratégique : Company, Customers, Competitors (Ohmae, 1982)
Expliquer le principe fondateur du management visuel : « ce qui n'est pas visible n'est pas géré »
