La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer la direction de croissance (matrice Ansoff) du véhicule de croissance à retenir
Distinguer la question d'Ansoff (dans quelle direction croître) de celle des outils de diagnostic et de positionnement
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
Expliquer les raisons économiques, stratégiques et de pérennité de la croissance
Distinguer la logique entrepreneuriale (créer, innover, risquer) de la logique managériale (allouer, organiser, optimiser)
Identifier les cinq parties de toute organisation selon Mintzberg
Expliquer les limites du pilotage exclusivement financier
Distinguer les ressources d'une organisation de ses compétences, et les ressources tangibles des ressources intangibles
Distinguer la finalité (raison d'être durable) des objectifs (cibles concrètes et datées)
Distinguer invention et innovation à partir du critère du marché et de la définition de Schumpeter (1934)
Définir la stratégie selon Chandler et ses traits distinctifs
Distinguer diagnostic externe (opportunités/menaces) et diagnostic interne (forces/faiblesses)
Distinguer besoin quantitatif (combien) et besoin qualitatif (quelles compétences).
Expliquer la loi de Pareto appliquée au portefeuille clients B2B
Mener un diagnostic interne (forces/faiblesses) et externe (opportunités/menaces)
Scanner le macro-environnement à l'aide des six facteurs Politique, Économique, Socioculturel, Technologique, Environnemental et Légal
Rattacher le VRIO au courant de la Resource-Based View et au diagnostic interne
Distinguer la newsletter de l'e-mailing promotionnel et du trigger marketing
Expliquer pourquoi un brief insuffisant génère la majorité des tensions annonceur-agence
Définir la maturité analytique au-delà des seules techniques (organisation, compétences, culture)
Structurer un diagnostic stratégique en croisant analyses externe (PESTEL, Porter) et interne (chaîne de valeur, VRIO)
Distinguer densification et extension du maillage territorial et leurs risques respectifs
Distinguer précisément les notions de canal, de circuit et de réseau de distribution
Situer la GEPP par rapport à la GPEC et son cadre légal (obligation triennale à 300 salariés)
Définir la veille comme processus continu et la distinguer de l'étude de marché ponctuelle
Distinguer médiation, conciliation et arbitrage managérial
Distinguer la fonction du business case (justifier) de celle de la charte projet (autoriser)
Expliquer pourquoi un réseau de partenaires est un actif collectif et ce qu'est le risque de passager clandestin (Rubin, 1978)
Définir la résilience comme processus dynamique de reconstruction, non comme invulnérabilité
Distinguer un incident, un risque et une crise selon leur nature et la réponse adaptée
