La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Comprendre pourquoi l'animation collective est indispensable pour des forces de vente indépendantes et dispersées.
Identifier les quatre familles de facteurs qui expliquent une décision d'achat et les traces observables qu'elles laissent
Construire une proposition de valeur employeur (EVP) fidèle à la réalité de l'entreprise
Expliquer le dilemme standardisation vs adaptation en marketing international
Construire une analyse SWOT en distinguant rigoureusement l'interne (contrôlable) de l'externe (subi)
Décrire les six facettes du prisme d'identité de Kapferer et les illustrer par un exemple
Distinguer la direction de croissance (matrice Ansoff) du véhicule de croissance à retenir
Choisir entre domination par les coûts, différenciation et focalisation selon le champ concurrentiel
Distinguer un risque commercial d'un problème par ses dimensions probabilité et impact
Distinguer la reprise d'un fonds de commerce (asset deal) de la reprise des titres (share deal)
Distinguer un KPI d'une donnée brute et définir la fonction d'un tableau de bord marketing
Définir le risque par sa probabilité et sa gravité
Définir la communication interne comme fonction stratégique et non simple diffusion descendante
Définir la marque employeur et son noyau, l'EVP, dans un marché de recrutement tendu
Distinguer rigoureusement danger, risque, accident du travail et maladie professionnelle
Rattacher le VRIO au courant de la Resource-Based View et au diagnostic interne
Définir l'économie sociale et solidaire (ESS) et l'entrepreneuriat social, et les distinguer
Définir l'offboarding comme processus symétrique de l'onboarding
Distinguer les trois grandes familles d'outils numériques d'une jeune entreprise (productivité, commercial/marketing, gestion)
Nommer les quatre piliers du capital de marque selon Aaker
Distinguer un risque d'un problème et identifier ses trois composantes : aléa, probabilité, gravité
Cartographier l'écart culturel avec les grilles de Hofstede, Hall et Trompenaars
Expliquer les raisons économiques, stratégiques et de pérennité de la croissance
