Comprendre le cycle d'exploitation et le décalage qui engendre le besoin en fonds de roulement
Décrire le cycle d'exploitation d'une unité commerciale et ses flux physiques et financiers
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Construire le bilan fonctionnel à partir du bilan comptable, en valeurs brutes
Distinguer le tableau des flux de trésorerie et le tableau de financement
Reclasser un bilan comptable en bilan fonctionnel selon les trois cycles et les quatre masses
Définir le budget marketing opérationnel comme traduction chiffrée du Plan Marketing Opérationnel
Lire la structure d'un bilan comptable (actif, passif, amortissements, provisions)
Distinguer information quantitative/qualitative et interne/externe
Construire la première partie du tableau (emplois stables / ressources durables)
Définir l'offboarding comme processus symétrique de l'onboarding
Enchaîner les pièces du cycle order to cash et identifier ce que chacune prouve, du devis au lettrage du règlement
Construire la cascade coût d'achat → coût de production → coût de revient en respectant les quantités achetées, produites et vendues
Situer l'ADL par rapport à la BCG et à la McKinsey dans le triptyque des matrices de portefeuille
Qualifier une réclamation selon son type et sa cause
Distinguer la capacité d'autofinancement du résultat de l'exercice et de la trésorerie
Distinguer marketing transactionnel et marketing relationnel
Expliquer pourquoi un réseau de partenaires est un actif collectif et ce qu'est le risque de passager clandestin (Rubin, 1978)
Comprendre le principe de connexion entre comptabilité et fiscalité et la raison d'être des provisions réglementées
