La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer une prévision d'un budget et situer les trois temps de la démarche budgétaire
Distinguer régularité, sincérité et image fidèle et les relier aux assertions de la norme NEP 500
Construire un tableau de bord d'unité commerciale avec des indicateurs pertinents
Décomposer une série de ventes en tendance, variations saisonnières et aléas
Décomposer un chiffre d'affaires en prix moyen et volume et relier les deux via l'élasticité-prix
Choisir la base de comparaison pertinente (temporelle, sectorielle) pour chaque ratio
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
Distinguer les trois temps de la démarche budgétaire (prévoir, budgétiser, contrôler)
Construire un tableau de bord par la méthode OVAR : mission, facteurs clés de succès, objectifs, variables d'action, indicateurs
Reclasser un bilan comptable en bilan fonctionnel selon les trois cycles et les quatre masses
Définir le périmètre du coût de recrutement, du besoin à la pleine autonomie
Distinguer le coût moyen (coût de revient complet unitaire) du coût marginal et identifier leur domaine d'usage légitime
Décomposer le capital client en quatre volets (valeur, image/notoriété, e-réputation, expérience)
Construire une fiche de coût standard composant par composant, quantité standard et prix standard
Retraiter un bilan comptable avant tout calcul : crédit-bail, effets escomptés non échus, comptes courants bloqués, concours bancaires
Reconnaître une objection comme un signal d'engagement plutôt qu'un refus
Construire une fiche de coût standard unitaire (matière, main-d'œuvre, charges indirectes)
Distinguer les trois familles de KPI : activité, performance commerciale, expérience
Distinguer le triangle qualité-coût-délai des indices EVM
Construire les trois volets de l'écriture comptable de paie et le plan de comptes associé.
Distinguer les phases de divergence et de convergence dans un processus créatif
Distinguer un investissement d'une charge et chiffrer le besoin de financement initial
