La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Positionner l'arbre de segmentation comme passerelle entre diagnostic stratégique et action marketing
Construire un profil de client idéal (ICP) à partir de l'analyse des meilleurs clients existants
Structurer une stratégie marketing avec la trilogie Segmentation, Ciblage, Positionnement (SCP)
Appliquer la démarche SCP (segmentation, ciblage, positionnement) à une PME
Situer le ciblage comme deuxième étape de la démarche SCP, entre segmentation et positionnement
Formuler la définition du positionnement selon Kotler et expliquer pourquoi il existe dans l'esprit du client
Formuler les cinq questions auxquelles répond un plan marketing
Construire une carte perceptuelle à deux axes représentant les critères discriminants d'un marché
Valider un positionnement en croisant atouts de l'offre, attentes de la cible et position des concurrents
Dérouler la démarche STP (Segmentation, Targeting, Positioning) de Kotler sur un projet de création
Distinguer clairement business model et business plan (fonction, format, destinataire)
