Distinction individuel / collectif et compétition / coopération

6 fiches l'abordent

Fiches qui abordent la notion

La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.

MCO E8.14 · BTS MCO · Animer l'équipe commerciale

Distinguer l'animation quotidienne (socle) de la stimulation ponctuelle (challenges)

Traité dans Stimuler : challenges et concours

5 pages de cours 25 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

4,95 €~~9,90 €~~

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SS 4.01 · Soft skills · Module 4

Définir l'intelligence collective comme une émergence, non une simple addition

Traité dans Coopérer plutôt que rivaliser

6 pages de cours 15 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

4,95 €~~9,90 €~~

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MCO E8.25 · BTS MCO · Évaluer les performances de l'équipe commerciale

Définir précisément un objectif et le distinguer du but et du moyen

Traité dans Objectif individuel et objectif collectif

5 pages de cours 25 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

4,95 €~~9,90 €~~

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MCO E8.16 · BTS MCO · Animer l'équipe commerciale

Distinguer les trois composantes de la rémunération globale (fixe, variable, périphériques)

Traité dans Les qualités d'un bon système de rémunération

5 pages de cours 25 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

4,95 €~~9,90 €~~

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NDRC E6.05 · BTS NDRC · Implanter et promouvoir l'offre chez des distributeurs

Dérouler une cascade de prix complète du prix tarif au prix triple net

Traité dans Les remises et la coopération commerciale · Du prix tarif au prix « triple net » : la cascade du prix

8 pages de cours 18 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

4,95 €~~9,90 €~~

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RH 4.07 · Ressources humaines · Stratégie et pilotage RH

Distinguer fixe, commission, prime, bonus et incentive selon leur logique et leur régime

Traité dans La maille et la fréquence

9 pages de cours 25 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

4,95 €~~9,90 €~~

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