La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer les trois modalités d'augmentation de capital (apports nouveaux, incorporation de réserves, conversion de dettes) et leurs effets respectifs sur le bilan
Distinguer concertation et négociation collective dans le dialogue social
Identifier les quatre défauts du tableur employé comme base de données (redondance, anomalies)
Distinguer les rôles du CSE (consultation) et des syndicats (négociation)
Distinguer le rôle du CSE (consultation) de celui des syndicats (négociation)
Expliquer pourquoi un brief insuffisant génère la majorité des tensions annonceur-agence
Construire une carte perceptuelle à deux axes représentant les critères discriminants d'un marché
Définir le dialogue social et son enjeu de paix sociale et de performance
Définir le SIM selon Kotler et énumérer ses quatre fonctions
Distinguer les typologies d'aménagement : bureau paysager, open space, flex office, activity based working
Définir le marketing d'influence et le situer dans les médias gagnés du modèle POEM
Construire un argument complet avec la méthode CAP/CAB, du produit jusqu'au bénéfice pour le client
Distinguer convention et accord collectif dans la hiérarchie des normes
Distinguer les quatre logiques de l’entrée — déclarer, inscrire, affilier, informer — et leurs calendriers respectifs
Distinguer médiation, conciliation et arbitrage managérial
Définir l'attribution et la distinguer de la simple mesure des conversions
Distinguer clause compromissoire (avant litige) et compromis (après litige)
Situer le moment où la vente devient parfaite et distinguer ce qui crée le contrat de ce qui le prouve
Définir le ROI marketing et situer les quatre métriques qui composent son écosystème
Différencier les panels (mesure du réel) de l'analyse conjointe (simulation)
Distinguer les indicateurs de vanité des indicateurs actionnables
Justifier l'analyse par la mesurabilité intégrale du marketing direct
Situer le site web comme média owned au cœur de l'écosystème digital
Définir l'affiliation comme un partenariat rémunéré à la performance
Qualifier une relation de travail par le faisceau d’indices plutôt que par l’intitulé du contrat
Comprendre le rôle du web analytics (GA4) et lire un tableau de bord de site e-commerce
Choisir le type de graphique adapté à chaque message (évolution, comparaison, proportion, relation, distribution)
Définir le marketing digital par ses trois traits : mesurable, interactif, ajustable
Distinguer les médias payés, possédés et gagnés selon le mode de présence de la marque
Formuler la définition d'une partie prenante selon Freeman (1984)
