La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Identifier les profils et les moments propices au recrutement de nouveaux vendeurs.
Recenser les grands domaines juridiques du webmarketing
Repérer les trois rôles du triangle dramatique de Karpman dans les échanges quotidiens
Construire un argument complet avec la méthode CAP/CAB, du produit jusqu'au bénéfice pour le client
Définir le marketing d'influence et le situer dans les médias gagnés du modèle POEM
Distinguer une position affichée d'un intérêt sous-jacent dans une négociation
Identifier les trois grandes mutations du travail : déterritorialisation, plateformes, flexibilisation
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
