Distinguer la cohésion sociale de la cohésion opérationnelle
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer la logique entrepreneuriale (créer, innover, risquer) de la logique managériale (allouer, organiser, optimiser)
Structurer un diagnostic stratégique en croisant analyses externe (PESTEL, Porter) et interne (chaîne de valeur, VRIO)
Utiliser l'IA générative pour accélérer un cadrage (WBS, 5W2H) sans lui déléguer la décision
Définir la pleine conscience par ses trois éléments : attention, intention, non-jugement
Formuler la définition du positionnement selon Kotler et expliquer pourquoi il existe dans l'esprit du client
Définir la posture professionnelle comme traduction concrète du savoir-être
Distinguer les quatre briques technologiques de l'IA (LLM, NLP, RAG, agents) et choisir la bonne selon le besoin
Distinguer ce que l'IA change dans la veille (échelle, langage naturel, vitesse) de ce qui reste 100 % humain
Distinguer le système d'information de son système informatique et nommer ses cinq composantes
Situer une équipe dans les étapes de la dynamique de groupe de Tuckman
Expliquer pourquoi le pilotage interne a besoin d'un repère externe
Expliquer pourquoi l'incertitude rend le développement classique risqué
Rattacher le VRIO au courant de la Resource-Based View et au diagnostic interne
Distinguer l'état d'esprit fixe de l'état d'esprit de développement selon Dweck
Définir la marque comme ensemble de signes et de perceptions
Justifier l'intérêt de protéger les actifs immatériels d'une entreprise
Dérouler la démarche STP (Segmentation, Targeting, Positioning) de Kotler sur un projet de création
Distinguer les coûts fixes (charges de structure) des coûts variables selon leur comportement face à l'activité
Distinguer une idée d'une opportunité d'affaires validée
Expliquer le principe fondateur de GTD : externaliser ses engagements pour libérer l'esprit
Distinguer motivation intrinsèque et extrinsèque et leurs effets dans la durée
Décliner un positionnement en décisions commerciales concrètes
Comprendre pourquoi l'animation collective est indispensable pour des forces de vente indépendantes et dispersées.
Préparer un entretien de recrutement : relecture du CV, questions ciblées, grille d'évaluation.
Distinguer l'animation quotidienne (socle) de la stimulation ponctuelle (challenges)
Identifier les trois objectifs simultanés de toute réunion de vente directe.
Situer le VPC comme un zoom sur deux blocs du Business Model Canvas
Appliquer la démarche SCP (segmentation, ciblage, positionnement) à une PME
Distinguer propriété littéraire et artistique et propriété industrielle
