La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer le système d'information de son sous-système comptable
Distinguer le système d'information de son système informatique et nommer ses cinq composantes
Formuler la promesse logistique des cinq bons et l'idéal des cinq zéros
Décrire le cycle d'exploitation d'une unité commerciale et ses flux physiques et financiers
Définir la rareté et le coût d'opportunité comme fondements des choix économiques
Distinguer une immobilisation d'une charge
Décomposer une entreprise en activités principales et activités de soutien
Distinguer la logistique interne de la supply chain étendue
Construire un tableau de bord par la méthode OVAR : mission, facteurs clés de succès, objectifs, variables d'action, indicateurs
Construire un cahier des charges du réseau (profil professionnel, financier, zone, personnalité)
Distinguer précisément les notions de canal, de circuit et de réseau de distribution
Choisir la base de comparaison pertinente (temporelle, sectorielle) pour chaque ratio
Déterminer le capital investi d'un projet (prix, frais accessoires, besoin en fonds de roulement initial)
Expliquer le principe fondateur du management visuel : « ce qui n'est pas visible n'est pas géré »
Expliquer le principe fondateur de GTD : externaliser ses engagements pour libérer l'esprit
Expliquer pourquoi le stock est à la fois indispensable et coûteux
Enchaîner les pièces du cycle order to cash et identifier ce que chacune prouve, du devis au lettrage du règlement
Distinguer consommateur potentiel, prospect et client dans le parcours de prospection.
Retracer l'origine du VSM depuis le Toyota Production System jusqu'à Learning to See (1999)
Construire la première partie du tableau (emplois stables / ressources durables)
Nommer les quatre piliers du capital de marque selon Aaker
Définir la trésorerie comme l'argent immédiatement disponible et distinguer rentabilité et liquidité
Différencier prescripteur, apporteur d'affaires et agent commercial
Distinguer la capacité d'autofinancement du résultat de l'exercice et de la trésorerie
