La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Calculer le coût d'achat, le coût de distribution et le coût de revient d'un produit
Construire un compte de résultat différentiel et calculer la marge sur coût variable en valeur, en unitaire et en taux
Distinguer les coûts fixes (charges de structure) des coûts variables selon leur comportement face à l'activité
Expliquer les deux fonctions du business plan : pilotage interne et conviction externe
Concevoir une animation en trois temps : avant (préparation), pendant (jour J), après (évaluation)
Distinguer rentabilité, liquidité et solvabilité comme trois questions différentes
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
Expliquer pourquoi le prix est la seule variable du mix générant du revenu
Appliquer la démarche SCP (segmentation, ciblage, positionnement) à une PME
Distinguer le contrôle de gestion de la comptabilité financière selon quatre critères (finalité, destinataire, normalisation, périodicité)
Distinguer fixe, commission, prime, bonus et incentive selon leur logique et leur régime
Décomposer un chiffre d'affaires en prix moyen et volume et relier les deux via l'élasticité-prix
Justifier l'analyse par la mesurabilité intégrale du marketing direct
Expliquer pourquoi un prévisionnel financier vérifie la viabilité et convainc les financeurs
Définir le mailing postal et le positionner dans l'écosystème du marketing direct
Distinguer le coût moyen (coût de revient complet unitaire) du coût marginal et identifier leur domaine d'usage légitime
Identifier les quatre facteurs qui déterminent un prix de vente (coûts, demande, concurrence, loi)
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Distinguer une stratégie d'activité (un seul DAS) d'une stratégie de portefeuille (allocation entre plusieurs DAS)
Distinguer animation commerciale, promotion des ventes et merchandising
Identifier les quatre phases du cycle de vie d'un produit
Ajuster une série de ventes par la méthode des moindres carrés et calculer un R²
Distinguer clairement business model et business plan (fonction, format, destinataire)
Construire un tableau de bord par la méthode OVAR : mission, facteurs clés de succès, objectifs, variables d'action, indicateurs
Construire la cascade coût d'achat → coût de production → coût de revient en respectant les quantités achetées, produites et vendues
Choisir la base de comparaison pertinente (temporelle, sectorielle) pour chaque ratio
Calculer la CLV d'un client avec la formule simplifiée en contexte SaaS ou e-commerce
