La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Dérouler une cascade de prix complète du prix tarif au prix triple net
Calculer le coût d'achat, le coût de distribution et le coût de revient d'un produit
Construire un tableau de bord d'unité commerciale avec des indicateurs pertinents
Concevoir une animation en trois temps : avant (préparation), pendant (jour J), après (évaluation)
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Identifier les quatre facteurs qui déterminent un prix de vente (coûts, demande, concurrence, loi)
Distinguer les trois niveaux du compte de résultat (exploitation, financier, exceptionnel)
Calculer et interpréter la distribution numérique (DN) et la distribution valeur (DV)
Distinguer les trois formes du marchandisage et vérifier les six conditions cumulatives de la règle des 6 B
Caractériser la promotion par ses trois traits : durée limitée, avantage, résultat immédiat
Décomposer le capital client en quatre volets (valeur, image/notoriété, e-réputation, expérience)
Calculer la CLV d'un client avec la formule simplifiée en contexte SaaS ou e-commerce
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
Appliquer la règle des 6 B de Kepner à l'implantation d'un rayon
Identifier les quatre phases du cycle de vie d'un produit
Opposer les logiques transactionnelle et relationnelle du marketing
Appliquer la démarche SCP (segmentation, ciblage, positionnement) à une PME
Distinguer les cinq niveaux d'adaptation produit, du packaging à la conception sur mesure
Distinguer étude documentaire et étude terrain, qualitative et quantitative
Comprendre la complémentarité et le rapport de force entre producteur et distributeur
Décrire l'organisation pyramidale de la grande distribution et le rôle de chaque niveau
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Distinguer un KPI d'une donnée brute et définir la fonction d'un tableau de bord marketing
Définir l'offre accélératrice comme combinaison de trois leviers psychologiques
Différencier un plan Go-to-Market d'un plan marketing global et d'un business plan
Distinguer les indicateurs de vanité des indicateurs actionnables
Expliquer pourquoi le prix est la seule variable du mix générant du revenu
Construire une analyse SWOT en distinguant rigoureusement l'interne (contrôlable) de l'externe (subi)
Nommer les 4 types de questions Situation, Problem, Implication, Need-payoff
Distinguer un indicateur, un ratio et un KPI
