La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Appliquer une grille Go/No-Go en 8 critères pour qualifier un appel d'offres
Mesurer le poids du cadrage dans la réussite des projets via les chiffres du CHAOS Report
Différencier un plan Go-to-Market d'un plan marketing global et d'un business plan
Évaluer une opportunité selon ses deux axes : attractivité et crédibilité
Distinguer les questions clés du cadrage : quoi, pourquoi, avec quoi
Situer le ciblage comme deuxième étape de la démarche SCP, entre segmentation et positionnement
Distinguer invention et innovation à partir du critère du marché et de la définition de Schumpeter (1934)
Retracer la filiation de l'outil, de l'analyse coûts-bénéfices de Dupuit à la matrice 2×2
Distinguer la fonction du business case (justifier) de celle de la charte projet (autoriser)
Expliquer pourquoi un brief insuffisant génère la majorité des tensions annonceur-agence
Évaluer le coût caché réel d'une réunion improductive
Définir un projet selon le PMI et ses trois caractéristiques (temporaire, livrable unique, ressources contraintes)
Alterner phases de divergence et de convergence sur un problème réel
Nommer les 5 profils de vendeurs B2B de l'étude CEB
