La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Identifier les cinq grandes sources des besoins de formation d'une équipe
Construire un plan de développement des compétences à partir de besoins priorisés
Distinguer les trois modalités d'augmentation de capital (apports nouveaux, incorporation de réserves, conversion de dettes) et leurs effets respectifs sur le bilan
Définir la qualité en distinguant conformité et satisfaction, et chiffrer les coûts de non-qualité
Analyser le transport comme arbitrage entre coût, délai, service et environnement
Définir le recouvrement et distinguer ses phases amiable et judiciaire
Identifier les compétences critiques détenues par une seule personne (SPOF) au sein d'une équipe
Expliquer les raisons économiques, stratégiques et de pérennité de la croissance
Répartir un parcours d'apprentissage selon les trois sources du 70-20-10
Restituer les 4P de McCarthy (1960) et expliquer leur interdépendance en système
Identifier le défi central du management hybride comme humain et non technologique
Situer la FPC dans son cadre légal (loi Delors 1971, loi Avenir professionnel 2018)
Distinguer recrutement interne et recrutement externe et leurs avantages respectifs.
Expliquer pourquoi le choix du statut juridique est une décision stratégique
Appliquer la règle d'équilibre financier au choix de financement d'un investissement
Comprendre pourquoi la formation est le levier de compétence essentiel en vente directe.
Formuler la promesse logistique des cinq bons et l'idéal des cinq zéros
Comprendre pourquoi la tête de réseau doit animer plutôt que commander des partenaires indépendants
Définir la gestion des talents et son origine (War for Talent, McKinsey 1997)
Nommer les 7 motivations de l'acronyme SONCAS-E
Distinguer les quatre types de conflit (cognitif, affectif, structurel, de valeurs)
Expliquer pourquoi l'équipe prime sur l'idée aux yeux des investisseurs
Déterminer la taille et la méthode d'échantillonnage garantissant la représentativité
Traduire les objectifs de recherche d'un brief en thèmes puis en questions au bon format
Choisir le canal adapté à chaque situation de travail en s'appuyant sur la théorie de la richesse des médias (Daft et Lengel, 1986)
Distinguer la direction de croissance (matrice Ansoff) du véhicule de croissance à retenir
Expliquer pourquoi un brief insuffisant génère la majorité des tensions annonceur-agence
