Construire une grille d'évaluation en distinguant les cinq dimensions (performance, hard skills, soft skills, potentiel, valeurs)
Distinguer les deux dimensions de l'évaluation : les résultats (quantitatif) et les compétences/comportements (qualitatif)
Expliquer l'objectif de l'entretien d'évaluation et la posture d'écoute à adopter (questions ouvertes, reformulation)
Distinguer le système d'information de son sous-système comptable
Répartir un parcours d'apprentissage selon les trois sources du 70-20-10
Distinguer la reprise d'un fonds de commerce (asset deal) de la reprise des titres (share deal)
Concevoir une animation en trois temps : avant (préparation), pendant (jour J), après (évaluation)
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Préparer un entretien de recrutement : relecture du CV, questions ciblées, grille d'évaluation.
Comparer la validité prédictive d'un entretien structuré et d'un entretien non structuré
Définir l'EAE et le relier à la méthode MBO de Drucker
Définir le rôle de la copy strategy comme charnière entre stratégie et création
Distinguer une idée d'une opportunité d'affaires validée
Définir précisément un objectif et le distinguer du but et du moyen
Expliquer pourquoi l'homogénéité protège la valeur de la marque comme un actif partagé
Identifier les situations de vente complexe qui justifient MEDDIC plutôt que BANT
Distinguer la veille informationnelle de la recherche ponctuelle et comprendre la notion de signal faible
Distinguer recherche ponctuelle et veille permanente selon les quatre domaines du besoin d'information
Dérouler la démarche STP (Segmentation, Targeting, Positioning) de Kotler sur un projet de création
Identifier les trois grandes limites du CV comme outil de sélection (biais, faible prédiction, embellissement)
Expliquer pourquoi un brief insuffisant génère la majorité des tensions annonceur-agence
Distinguer les quatre formes d'entreprendre : création, reprise, franchise, intrapreneuriat
Distinguer la question d'Ansoff (dans quelle direction croître) de celle des outils de diagnostic et de positionnement
Nommer les quatre piliers du capital de marque selon Aaker
Construire un plan de développement des compétences à partir de besoins priorisés
Appliquer la règle des 80/20 en investissant massivement dans la préparation
Distinguer une compétence (savoirs, savoir-faire, savoir-être) d'un simple diplôme
Distinguer savoirs, savoir-faire, savoir-être et savoir-évoluer
Expliquer pourquoi le pilotage interne a besoin d'un repère externe
Distinguer le 360° développemental du 360° évaluatif avant tout déploiement
Opposer le modèle linéaire « extraire-produire-jeter » au modèle circulaire
