La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Définir le rôle de la copy strategy comme charnière entre stratégie et création
Distinguer les objectifs cognitif, affectif et conatif d'une campagne
Définir le télémarketing et sa spécificité d'interaction humaine synchrone
Définir juridiquement l'influenceur selon la loi du 9 juin 2023
Définir l'EAE et le relier à la méthode MBO de Drucker
Définir le mailing postal et le positionner dans l'écosystème du marketing direct
Distinguer clairement non-discrimination, diversité et inclusion
Justifier l'analyse par la mesurabilité intégrale du marketing direct
Distinguer un avantage en nature d'un frais professionnel selon l'intérêt servi.
Distinguer les clients selon leur contribution réelle au chiffre d'affaires (loi de Pareto)
Différencier un plan Go-to-Market d'un plan marketing global et d'un business plan
Distinguer les e-mails promotionnel, relationnel et transactionnel
Expliquer pourquoi un brief insuffisant génère la majorité des tensions annonceur-agence
Expliquer pourquoi la BDD est la fondation du marketing relationnel
Distinguer une clientèle de particuliers (B2C) d'une clientèle de professionnels (B2B)
Expliquer pourquoi l'homogénéité protège la valeur de la marque comme un actif partagé
Formuler la définition du positionnement selon Kotler et expliquer pourquoi il existe dans l'esprit du client
Distinguer le cold emailing (1-to-1, prospection) de l'e-mailing marketing (masse, fidélisation)
Opposer les logiques transactionnelle et relationnelle du marketing
Définir la culture comme programmation mentale collective et en distinguer les quatre couches
Distinguer information quantitative/qualitative et interne/externe
Distinguer les quatre formes d'entreprendre : création, reprise, franchise, intrapreneuriat
Comprendre pourquoi l'animation collective est indispensable pour des forces de vente indépendantes et dispersées.
Définir le budget marketing opérationnel comme traduction chiffrée du Plan Marketing Opérationnel
Distinguer les situations qui exigent un brief d'étude de celles où la veille ou les données internes suffisent
Différencier prescripteur, apporteur d'affaires et agent commercial
Distinguer savoirs, savoir-faire, savoir-être et savoir-évoluer
Définir le lead scoring comme une note de probabilité d'achat pour prioriser les prospects
Distinguer une compétence (savoirs, savoir-faire, savoir-être) d'un simple diplôme
Différencier marketing de campagne et trigger marketing événementiel
