La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Définir juridiquement l'influenceur selon la loi du 9 juin 2023
Justifier l'événementiel par la mémorisation supérieure de l'expérience vécue
Distinguer le cold emailing (1-to-1, prospection) de l'e-mailing marketing (masse, fidélisation)
Distinguer animation commerciale, promotion des ventes et merchandising
Définir la marque employeur et son noyau, l'EVP, dans un marché de recrutement tendu
Opposer la logique interruptive à l'approche attractive du content marketing
Mesurer le poids du cadrage dans la réussite des projets via les chiffres du CHAOS Report
Distinguer les e-mails promotionnel, relationnel et transactionnel
Identifier les signes de commoditisation d'une offre B2B (appels d'offres au prix, achats par procurement, churn)
Définir le marketing digital par ses trois traits : mesurable, interactif, ajustable
Justifier l'analyse par la mesurabilité intégrale du marketing direct
Définir le télémarketing et sa spécificité d'interaction humaine synchrone
Retracer la filiation de l'outil, de l'analyse coûts-bénéfices de Dupuit à la matrice 2×2
Comprendre la logique inbound (attirer) par opposition à l'outbound (interrompre)
Situer le site web comme média owned au cœur de l'écosystème digital
Opposer le closing collaboratif au closing de pression et leurs effets à 24 mois
Définir le ROI marketing et situer les quatre métriques qui composent son écosystème
Définir le social selling et le distinguer de la prospection sortante intrusive
Distinguer les indicateurs de vanité des indicateurs actionnables
Définir l'IA générative et distinguer génération de contenu et simple analyse de données
Distinguer un KPI d'une donnée brute et définir la fonction d'un tableau de bord marketing
Distinguer les objectifs cognitif, affectif et conatif d'une action de communication
Distinguer la newsletter de l'e-mailing promotionnel et du trigger marketing
Comprendre le rôle du web analytics (GA4) et lire un tableau de bord de site e-commerce
Nommer les 7 motivations de l'acronyme SONCAS-E
Expliquer le modèle Predictable Revenue et la séparation SDR / AE
