La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer une fiche de poste (décrit le poste) d'un profil de candidat (décrit la personne) et d'une fiche de fonction générique
Expliquer en quoi l'approche multicritère de McKinsey dépasse les deux variables de la BCG
Retracer la filiation de l'outil, de l'analyse coûts-bénéfices de Dupuit à la matrice 2×2
Distinguer la logique stratégique des achats de la logique opérationnelle de l'approvisionnement
Expliquer le modèle Predictable Revenue et la séparation SDR / AE
Évaluer une opportunité selon ses deux axes : attractivité et crédibilité
Définir le lead scoring comme une note de probabilité d'achat pour prioriser les prospects
Situer le ciblage comme deuxième étape de la démarche SCP, entre segmentation et positionnement
Comprendre la logique de l'entonnoir de recrutement, de la candidature à la sélection finale.
Distinguer précisément les notions de canal, de circuit et de réseau de distribution
Expliquer pourquoi une note unique d'impact est insuffisante en contexte complexe
Construire une analyse SWOT en distinguant rigoureusement l'interne (contrôlable) de l'externe (subi)
Distinguer un marché privé d'un marché public et leurs cadres juridiques respectifs
Décomposer le capital client en quatre volets (valeur, image/notoriété, e-réputation, expérience)
Segmenter une clientèle selon les grandes familles de critères
Chiffrer le coût d'un recrutement raté et les enjeux stratégiques de l'embauche
