La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Connaître les cinq leviers de développement d'un référencement (visites, assortiment, stocks, animation, relation)
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
Distinguer précisément les notions de canal, de circuit et de réseau de distribution
Comprendre la complémentarité et le rapport de force entre producteur et distributeur
Appliquer la règle des 6 B de Kepner à l'implantation d'un rayon
Distinguer les fonctions logistiques (transport, stockage, fractionnement, assortiment) des fonctions commerciales de la distribution
Distinguer les trois formes du marchandisage et vérifier les six conditions cumulatives de la règle des 6 B
Décrire l'organisation pyramidale de la grande distribution et le rôle de chaque niveau
Distinguer les circuits de distribution direct, court et long
Connaître la règle des 5 B et les trois formes de merchandising (organisation, gestion, séduction)
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Comprendre le rôle du chef de secteur entre l'accord national en centrale et sa mise en œuvre locale
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Valider un positionnement à l'aide du triangle d'or et de la carte perceptuelle
