La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer les cinq niveaux d'adaptation produit, du packaging à la conception sur mesure
Décomposer un produit selon les cinq niveaux de Kotler
Appliquer la règle des 6 B de Kepner à l'implantation d'un rayon
Positionner l'arbre de segmentation comme passerelle entre diagnostic stratégique et action marketing
Distinguer les trois formes de vente directe : individuelle, en réunion, en réseau multiniveau.
Identifier les quatre phases du cycle de vie d'un produit
Décrire l'organisation pyramidale de la grande distribution et le rôle de chaque niveau
Situer un indicateur dans la chaîne de valeur : moyen, activité, résultat ou impact
Définir juridiquement l'influenceur selon la loi du 9 juin 2023
Appliquer la démarche SCP (segmentation, ciblage, positionnement) à une PME
Expliquer pourquoi le message envoyé n'est pas toujours le message reçu
Formuler le principe d'homogénéité intra-segment et d'hétérogénéité inter-segments
Formuler les cinq questions auxquelles répond un plan marketing
Distinguer les quatre types de conflit (cognitif, affectif, structurel, de valeurs)
Identifier les signes de commoditisation d'une offre B2B (appels d'offres au prix, achats par procurement, churn)
Distinguer les emballages primaire, secondaire et tertiaire
Distinguer motivation intrinsèque et extrinsèque et leurs effets dans la durée
Expliquer le principe de la vente inversée de Sandler
Structurer une stratégie marketing avec la trilogie Segmentation, Ciblage, Positionnement (SCP)
Distinguer les trois formes du marchandisage et vérifier les six conditions cumulatives de la règle des 6 B
Distinguer un standard, une méthode, un cadre et une philosophie
Nommer et ordonner les quatre niveaux d'engagement du modèle ICAP
Comprendre pourquoi l'animation collective est indispensable pour des forces de vente indépendantes et dispersées.
Distinguer diversité, équité et inclusion comme trois notions
Décrire le cycle de vie d'un document, de sa création à son sort final
Expliquer pourquoi la déformation de la structure des charges rend les clés volumiques traditionnelles trompeuses
Formuler la définition d'une partie prenante selon Freeman (1984)
Définir la délégation comme transfert de responsabilité et d'autorité, sans transfert de l'obligation de rendre compte
Construire une proposition de valeur employeur (EVP) fidèle à la réalité de l'entreprise
Justifier l'analyse par la mesurabilité intégrale du marketing direct
