Distinguer personne physique et personne morale, et la notion de patrimoine séparé
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Expliquer pourquoi le choix du statut juridique est une décision stratégique
Chiffrer le coût d'opportunité d'un deal non qualifié
Qualifier une relation de travail par le faisceau d’indices plutôt que par l’intitulé du contrat
Choisir le canal adapté à chaque situation de travail en s'appuyant sur la théorie de la richesse des médias (Daft et Lengel, 1986)
Identifier les quatre familles de facteurs qui expliquent une décision d'achat et les traces observables qu'elles laissent
Distinguer consommateur potentiel, prospect et client dans le parcours de prospection.
Distinguer précisément les notions de canal, de circuit et de réseau de distribution
Distinguer une compétence (savoirs, savoir-faire, savoir-être) d'un simple diplôme
Identifier les trois éléments caractéristiques du contrat de travail
Distinguer savoirs, savoir-faire, savoir-être et savoir-évoluer
Distinguer les trois grandes familles de commerce en réseau : intégré, associé et contractuel
Décrire le rôle du guichet unique de l'INPI depuis 2023
Distinguer la théorie de la décision de Vroom de la théorie de la comparaison sociale d'Adams
Distinguer les trois formes de vente directe : individuelle, en réunion, en réseau multiniveau.
Choisir l'outil collaboratif adapté selon que l'échange est synchrone ou asynchrone
Définir l'économie sociale et solidaire (ESS) et l'entrepreneuriat social, et les distinguer
Distinguer fixe, commission, prime, bonus et incentive selon leur logique et leur régime
Chiffrer l'impact économique de la rétention sur les profits et le panier moyen
Situer le moment où la vente devient parfaite et distinguer ce qui crée le contrat de ce qui le prouve
Définir la vente directe et la distinguer du commerce traditionnel et de l'e-commerce.
Distinguer médiation, conciliation et arbitrage managérial
Situer la FPC dans son cadre légal (loi Delors 1971, loi Avenir professionnel 2018)
Distinguer les quatre logiques de l’entrée — déclarer, inscrire, affilier, informer — et leurs calendriers respectifs
Décrire la structure de la 8D en trois phases : réagir, corriger, pérenniser
Distinguer un KPI d'une donnée brute et définir la fonction d'un tableau de bord marketing
Formuler le principe d'homogénéité intra-segment et d'hétérogénéité inter-segments
