La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer recrutement interne et recrutement externe et leurs avantages respectifs.
Distinguer un KPI d'une donnée brute et définir la fonction d'un tableau de bord marketing
Distinguer les trois décisions du plan média : choix des médias, calendrier, répartition budgétaire
Distinguer circuit direct, circuit court et circuit long et savoir quand chacun est pertinent
Déterminer la taille et la méthode d'échantillonnage garantissant la représentativité
Distinguer communication commerciale et communication institutionnelle
Distinguer les objectifs cognitif, affectif et conatif d'une campagne
Distinguer animation commerciale, promotion des ventes et merchandising
Comprendre pourquoi les plateformes sont des intermédiaires qui fixent leurs propres règles
Distinguer les objectifs cognitif, affectif et conatif d'une action de communication
Traduire les objectifs de recherche d'un brief en thèmes puis en questions au bon format
Définir la publicité digitale et la situer comme levier « payé » du modèle POEM
Construire une proposition de valeur employeur (EVP) fidèle à la réalité de l'entreprise
Justifier l'analyse par la mesurabilité intégrale du marketing direct
Définir le marketing d'influence et le situer dans les médias gagnés du modèle POEM
Concevoir une animation en trois temps : avant (préparation), pendant (jour J), après (évaluation)
Définir le budget marketing opérationnel comme traduction chiffrée du Plan Marketing Opérationnel
Définir le community management et ses objectifs (notoriété, engagement, relation, vente)
Valider un positionnement à l'aide du triangle d'or et de la carte perceptuelle
Choisir des techniques d'animation adaptées à l'objectif et à la cible (essai, prix/jeu, digital)
Définir le marketing digital par ses trois traits : mesurable, interactif, ajustable
Distinguer étude documentaire et étude terrain, qualitative et quantitative
Distinguer les canaux synchrones et asynchrones et choisir le bon canal selon le moment de la relation
Expliquer en quoi l'approche multicritère de McKinsey dépasse les deux variables de la BCG
Adopter le point de vue de la cible plutôt que celui de l'annonceur
Définir l'affiliation comme un partenariat rémunéré à la performance
Choisir le canal adapté à chaque situation de travail en s'appuyant sur la théorie de la richesse des médias (Daft et Lengel, 1986)
Différencier les panels (mesure du réel) de l'analyse conjointe (simulation)
Décomposer le capital client en quatre volets (valeur, image/notoriété, e-réputation, expérience)
Comprendre la logique inbound (attirer) par opposition à l'outbound (interrompre)
