La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Connaître la règle des 5 B et les trois formes de merchandising (organisation, gestion, séduction)
Déterminer le capital investi d'un projet (prix, frais accessoires, besoin en fonds de roulement initial)
Distinguer fixe, commission, prime, bonus et incentive selon leur logique et leur régime
Distinguer les trois formes du marchandisage et vérifier les six conditions cumulatives de la règle des 6 B
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
Appliquer la règle des 6 B de Kepner à l'implantation d'un rayon
Calculer et interpréter la distribution numérique (DN) et la distribution valeur (DV)
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Distinguer les coûts fixes (charges de structure) des coûts variables selon leur comportement face à l'activité
Différencier zone isochrone et zone isométrique
Expliquer pourquoi un prévisionnel financier vérifie la viabilité et convainc les financeurs
Construire un compte de résultat différentiel et calculer la marge sur coût variable en valeur, en unitaire et en taux
Distinguer indicateurs quantitatifs et qualitatifs sur les trois domaines : commercial, financier, humain
Comprendre le rôle du web analytics (GA4) et lire un tableau de bord de site e-commerce
Comprendre le rôle du chef de secteur entre l'accord national en centrale et sa mise en œuvre locale
Choisir entre tracé isométrique, isochrone, réel et modélisé selon les données disponibles et l'usage visé
Connaître les cinq leviers de développement d'un référencement (visites, assortiment, stocks, animation, relation)
Situer le site web comme média owned au cœur de l'écosystème digital
Différencier les panels (mesure du réel) de l'analyse conjointe (simulation)
Distinguer les indicateurs de vanité des indicateurs actionnables
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Caractériser la promotion par ses trois traits : durée limitée, avantage, résultat immédiat
Distinguer la fonction du business case (justifier) de celle de la charte projet (autoriser)
Calculer le coût d'achat, le coût de distribution et le coût de revient d'un produit
Distinguer précisément les notions de canal, de circuit et de réseau de distribution
Identifier la fonction dominante d’un écrit — informer, prescrire, tracer, prouver, aider à décider — avant d’en choisir le genre
Organiser son temps de vendeur indépendant par des objectifs chiffrés et un planning hebdomadaire.
Déterminer la taille et la méthode d'échantillonnage garantissant la représentativité
Expliquer pourquoi une note unique d'impact est insuffisante en contexte complexe
Justifier l'analyse par la mesurabilité intégrale du marketing direct
