La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer les cinq techniques d'estimation et leur niveau de précision
Identifier l'état du Moi (Parent, Adulte, Enfant) d'un interlocuteur
Définir l'intelligence collective comme une émergence, non une simple addition
Distinguer les enjeux d'une promotion interne de ceux d'une prise de poste externe
Dérouler les six étapes du processus de décision rationnel de Simon (1960)
Distinguer une position affichée d'un intérêt sous-jacent dans une négociation
Distinguer la posture manager directive de la posture coach facilitative
Analyser une organisation cliente comme un jeu d'acteurs stratégiques
Identifier les trois niveaux de management : stratégique, tactique, opérationnel
Situer le ciblage comme deuxième étape de la démarche SCP, entre segmentation et positionnement
Distinguer les quatre formes d'entreprendre : création, reprise, franchise, intrapreneuriat
Alterner phases de divergence et de convergence sur un problème réel
Situer le modèle de Hersey et Blanchard et son principe de non-idéalité du style
Distinguer les rôles de l'ANC et de l'IASB et connaître le périmètre exact d'application obligatoire des IFRS
Évaluer une opportunité selon ses deux axes : attractivité et crédibilité
Distinguer clause compromissoire (avant litige) et compromis (après litige)
Définir le marketing digital par ses trois traits : mesurable, interactif, ajustable
Distinguer diversité, équité et inclusion comme trois notions
Distinguer un comportement observable d'un jugement sur la personne
Positionner une tâche sur le continuum d'autonomie à 5 niveaux
Distinguer les coûts fixes (charges de structure) des coûts variables selon leur comportement face à l'activité
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
Définir la stratégie selon Chandler et ses traits distinctifs
Nommer et ordonner les 5 niveaux de besoins de la pyramide de Maslow
Identifier les compétences critiques détenues par une seule personne (SPOF) au sein d'une équipe
Analyser une menace ou une mesure de sécurité à travers les quatre critères DICT
Retracer l'origine du concept de moment de vérité chez Carlzon et SAS
Nommer et ordonner les quatre niveaux d'engagement du modèle ICAP
Distinguer savoirs, savoir-faire, savoir-être et savoir-évoluer
Utiliser l'IA générative pour accélérer un cadrage (WBS, 5W2H) sans lui déléguer la décision
