La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer les objectifs cognitif, affectif et conatif d'une campagne
Expliquer pourquoi le prix est la seule variable du mix générant du revenu
Valider un positionnement en croisant atouts de l'offre, attentes de la cible et position des concurrents
Distinguer précisément les notions de canal, de circuit et de réseau de distribution
Distinguer les emballages primaire, secondaire et tertiaire
Expliquer pourquoi un réseau de partenaires est un actif collectif et ce qu'est le risque de passager clandestin (Rubin, 1978)
Valider un positionnement à l'aide du triangle d'or et de la carte perceptuelle
Distinguer les quatre formes d'emprunt qui exigent une citation (citation, paraphrase, résumé, idée)
Distinguer un KPI d'une donnée brute et définir la fonction d'un tableau de bord marketing
Distinguer information quantitative/qualitative et interne/externe
Définir le budget marketing opérationnel comme traduction chiffrée du Plan Marketing Opérationnel
Choisir entre tracé isométrique, isochrone, réel et modélisé selon les données disponibles et l'usage visé
Distinguer ce que l'IA change dans la veille (échelle, langage naturel, vitesse) de ce qui reste 100 % humain
Structurer un diagnostic stratégique en croisant analyses externe (PESTEL, Porter) et interne (chaîne de valeur, VRIO)
Distinguer les trois formes du marchandisage et vérifier les six conditions cumulatives de la règle des 6 B
