La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Appliquer la règle d'équilibre financier au choix de financement d'un investissement
Distinguer les trois régimes de TVA (franchise en base, réel simplifié, réel normal) et leurs seuils applicables en 2026
Définir la relation d'agence entre principal et agent selon Jensen & Meckling (1976)
Distinguer le cross-selling, l'up-selling et le down-selling comme leviers d'expansion de la valeur client
Distinguer la question d'Ansoff (dans quelle direction croître) de celle des outils de diagnostic et de positionnement
Distinguer le marchandage de positions de la négociation raisonnée sur les intérêts (méthode Harvard)
Distinguer le Système 1 et le Système 2 de la pensée selon Kahneman
Définir l'EAE et le relier à la méthode MBO de Drucker
Distinguer une immobilisation d'une charge
Dérouler les six étapes du processus de décision rationnel de Simon (1960)
Distinguer personne physique et personne morale, et la notion de patrimoine séparé
Distinguer les trois régimes d'imposition des bénéfices d'une TPE (micro, réel simplifié, réel normal) et leurs seuils 2026
Choisir entre domination par les coûts, différenciation et focalisation selon le champ concurrentiel
Nommer les trois angles du triangle stratégique : Company, Customers, Competitors (Ohmae, 1982)
Opposer le closing collaboratif au closing de pression et leurs effets à 24 mois
Nommer et ordonner les 5 niveaux de besoins de la pyramide de Maslow
Distinguer les cinq niveaux d'adaptation produit, du packaging à la conception sur mesure
Distinguer un investissement d'une charge et chiffrer le besoin de financement initial
Distinguer et articuler les trois piliers de la rhétorique d'Aristote (logos, pathos, ethos)
Appliquer une grille Go/No-Go en 8 critères pour qualifier un appel d'offres
Comprendre le rôle du web analytics (GA4) et lire un tableau de bord de site e-commerce
Construire un plan de financement équilibrant besoins durables et ressources durables
Caractériser une crise sociale comme une rupture née du corps social de l'entreprise
Expliquer le triple bottom line et les trois piliers Profit, People, Planet (Elkington, 1997)
Expliquer les trois propriétés économiques du numérique et leurs conséquences sur la fixation du prix
Définir le système d'information comptable et ses quatre fonctions (collecter, traiter, stocker, diffuser)
Décomposer un chiffre d'affaires en prix moyen et volume et relier les deux via l'élasticité-prix
Distinguer la capacité d'autofinancement du résultat de l'exercice et de la trésorerie
Convertir des budgets amont exprimés en droits constatés et hors taxes en flux de trésorerie TTC datés
Définir la délégation comme transfert de responsabilité et d'autorité, sans transfert de l'obligation de rendre compte
