La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Déterminer la taille et la méthode d'échantillonnage garantissant la représentativité
Distinguer étude documentaire et étude terrain, qualitative et quantitative
Distinguer les trois formes du marchandisage et vérifier les six conditions cumulatives de la règle des 6 B
Expliquer le principe de la partie double et la logique emploi / ressource
Construire un tableau de bord d'unité commerciale avec des indicateurs pertinents
Décomposer un chiffre d'affaires en prix moyen et volume et relier les deux via l'élasticité-prix
Construire un diagramme de Gantt et en lire tous les éléments (barre, jalon, ligne de base)
Distinguer les logiques AOA (PERT) et AON (MPM) de représentation des réseaux
Caractériser la promotion par ses trois traits : durée limitée, avantage, résultat immédiat
Distinguer les fonctions logistiques (transport, stockage, fractionnement, assortiment) des fonctions commerciales de la distribution
Justifier l'analyse par la mesurabilité intégrale du marketing direct
Distinguer clairement business model et business plan (fonction, format, destinataire)
Distinguer clairement l'urgence (imposée, réactive) de l'importance (choisie, stratégique)
Définir les trois indicateurs de l'analyse RFM : Récence, Fréquence, Montant
Décomposer un produit selon les cinq niveaux de Kotler
Calculer la CLV d'un client avec la formule simplifiée en contexte SaaS ou e-commerce
Identifier les quatre phases du cycle de vie d'un produit
Distinguer proportion, variation en pourcentage et point de pourcentage
Décliner un positionnement en décisions commerciales concrètes
Énoncer le principe : baisse constante du coût unitaire à chaque doublement de production cumulée
Expliquer les deux fonctions du business plan : pilotage interne et conviction externe
Comprendre l'unicité de la donnée et de la saisie dans un progiciel de gestion intégré
Distinguer un indicateur, un ratio et un KPI
Construire la cascade des neuf soldes intermédiaires de gestion à partir d'un compte de résultat
Recenser les quatre grandes familles de postes de coûts d'un projet
Distinguer le coût moyen (coût de revient complet unitaire) du coût marginal et identifier leur domaine d'usage légitime
Comprendre les sources structurelles de tension entre producteurs et distributeurs
Distinguer le système d'information de son sous-système comptable
Décrire les 4 rôles du management efficace selon Adizes (P, A, E, I)
Expliquer pourquoi un prévisionnel financier vérifie la viabilité et convainc les financeurs
