La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Décomposer une entreprise en activités principales et activités de soutien
Situer l'ADL par rapport à la BCG et à la McKinsey dans le triptyque des matrices de portefeuille
Diagnostiquer les trois pathologies de l'absence de priorisation (urgent, saupoudrage, politique)
Définir un projet selon le PMI et ses trois caractéristiques (temporaire, livrable unique, ressources contraintes)
Positionner une tâche sur le continuum d'autonomie à 5 niveaux
Expliquer en quoi l'approche multicritère de McKinsey dépasse les deux variables de la BCG
Expliquer la loi de Pareto appliquée au portefeuille clients B2B
Appliquer la démarche SCP (segmentation, ciblage, positionnement) à une PME
Nommer les 6 catégories de RPS du rapport Gollac
Scanner le macro-environnement à l'aide des six facteurs Politique, Économique, Socioculturel, Technologique, Environnemental et Légal
Définir le ROI marketing et situer les quatre métriques qui composent son écosystème
Distinguer et calculer les trois valeurs fondamentales PV, EV et AC en euros cumulés
Appliquer la matrice d'Eisenhower pour distinguer urgent et important
Structurer un diagnostic stratégique en croisant analyses externe (PESTEL, Porter) et interne (chaîne de valeur, VRIO)
Distinguer un risque d'un problème et identifier ses trois composantes : aléa, probabilité, gravité
Choisir entre domination par les coûts, différenciation et focalisation selon le champ concurrentiel
Construire des indicateurs de performance (KPI) sur les axes coût, délai, qualité
Distinguer nettement l'urgence (le temps) de l'importance (l'impact)
Distinguer un risque commercial d'un problème par ses dimensions probabilité et impact
Calculer un DSO par la méthode comptable et par la méthode d'épuisement, puis le comparer au DSO théorique pour séparer le retard récupérable du délai contractuel
Distinguer talent et haut potentiel sur des critères précis
Construire une analyse SWOT en distinguant rigoureusement l'interne (contrôlable) de l'externe (subi)
Structurer une stratégie marketing avec la trilogie Segmentation, Ciblage, Positionnement (SCP)
Définir un marché et distinguer marché principal, environnant, support et générique
Distinguer diagnostic externe (opportunités/menaces) et diagnostic interne (forces/faiblesses)
Analyser l'environnement économique d'une unité commerciale avec la méthode PESTEL
Analyser une organisation cliente comme un jeu d'acteurs stratégiques
Formuler un risque avec le canevas SI cause / ALORS événement / AVEC POUR CONSÉQUENCE impact
Situer la GEPP par rapport à la GPEC et son cadre légal (obligation triennale à 300 salariés)
Distinguer les 5 familles de situations individuelles délicates et leur enjeu propre
