Distinguer la question d'Ansoff (dans quelle direction croître) de celle des outils de diagnostic et de positionnement
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Appliquer la démarche SCP (segmentation, ciblage, positionnement) à une PME
Définir la stratégie selon Chandler et ses traits distinctifs
Positionner l'arbre de segmentation comme passerelle entre diagnostic stratégique et action marketing
Distinguer la direction de croissance (matrice Ansoff) du véhicule de croissance à retenir
Opposer la logique de l'océan rouge à celle de l'océan bleu sur la demande, la concurrence et les marges
Expliquer la loi de Pareto appliquée au portefeuille clients B2B
Rattacher le VRIO au courant de la Resource-Based View et au diagnostic interne
Distinguer les quatre briques technologiques de l'IA (LLM, NLP, RAG, agents) et choisir la bonne selon le besoin
