La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Formuler la définition d'une partie prenante selon Freeman (1984)
Situer un projet dans son cycle de vie en cinq phases
Définir une partie prenante au sens de Freeman et du PMBOK 7
Distinguer la finalité durable d'une organisation de ses objectifs datés, et situer la place du profit selon son statut juridique
Distinguer la finalité (raison d'être durable) des objectifs (cibles concrètes et datées)
Mesurer le poids du cadrage dans la réussite des projets via les chiffres du CHAOS Report
Distinguer diagnostic externe (opportunités/menaces) et diagnostic interne (forces/faiblesses)
Distinguer un projet d'une activité courante et identifier la triple contrainte délai-coût-qualité
Définir les quatre niveaux d'implication R, A, C et I
Décrire l'objet de MACTOR : rapports de force entre acteurs et positions sur des objectifs
Analyser une organisation cliente comme un jeu d'acteurs stratégiques
Distinguer les six bases du pouvoir de French et Raven
Identifier les 4 flux de communication projet : ascendant, descendant, transverse et externe
Positionner un style de management sur la matrice 9×9 de Blake et Mouton
Distinguer les trois niveaux d'analyse : macro-environnement, secteur et synthèse interne/externe
Structurer une stratégie marketing avec la trilogie Segmentation, Ciblage, Positionnement (SCP)
Expliquer la loi de Pareto appliquée au portefeuille clients B2B
Identifier les situations de vente complexe qui justifient MEDDIC plutôt que BANT
Formaliser les relations d'antériorité d'un projet dans une matrice de dépendances
Différencier les achats stratégiques de l'approvisionnement opérationnel
Distinguer les enjeux d'une promotion interne de ceux d'une prise de poste externe
Mener un diagnostic interne (forces/faiblesses) et externe (opportunités/menaces)
Qualifier l'éthique d'une tactique avec les critères de transparence, réversibilité et réputation
Expliquer comment TOWS transforme un diagnostic SWOT en options d'action (Weihrich, 1982)
Alterner phases de divergence et de convergence sur un problème réel
Énoncer l'équation AMO et expliquer sa nature multiplicative
Définir le contrat psychologique et le distinguer du contrat de travail
Analyser l'environnement économique d'une unité commerciale avec la méthode PESTEL
Situer CATWOE dans la Soft Systems Methodology de Peter Checkland
Justifier l'intérêt de diagnostiquer les résistances avant de conduire un changement
