La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer la finalité durable d'une organisation de ses objectifs datés, et situer la place du profit selon son statut juridique
Situer un projet dans son cycle de vie en cinq phases
Formuler la définition d'une partie prenante selon Freeman (1984)
Distinguer diagnostic externe (opportunités/menaces) et diagnostic interne (forces/faiblesses)
Définir les quatre niveaux d'implication R, A, C et I
Mesurer le poids du cadrage dans la réussite des projets via les chiffres du CHAOS Report
Distinguer un projet d'une activité courante et identifier la triple contrainte délai-coût-qualité
Analyser une organisation cliente comme un jeu d'acteurs stratégiques
Distinguer les six bases du pouvoir de French et Raven
Distinguer la finalité (raison d'être durable) des objectifs (cibles concrètes et datées)
Définir une partie prenante au sens de Freeman et du PMBOK 7
Distinguer les trois niveaux d'analyse : macro-environnement, secteur et synthèse interne/externe
Structurer une stratégie marketing avec la trilogie Segmentation, Ciblage, Positionnement (SCP)
Décrire l'objet de MACTOR : rapports de force entre acteurs et positions sur des objectifs
Expliquer la loi de Pareto appliquée au portefeuille clients B2B
Identifier les 4 flux de communication projet : ascendant, descendant, transverse et externe
Expliquer comment TOWS transforme un diagnostic SWOT en options d'action (Weihrich, 1982)
Mener un diagnostic interne (forces/faiblesses) et externe (opportunités/menaces)
Différencier les achats stratégiques de l'approvisionnement opérationnel
Alterner phases de divergence et de convergence sur un problème réel
Identifier les situations de vente complexe qui justifient MEDDIC plutôt que BANT
Situer CATWOE dans la Soft Systems Methodology de Peter Checkland
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
Qualifier l'éthique d'une tactique avec les critères de transparence, réversibilité et réputation
Distinguer les enjeux d'une promotion interne de ceux d'une prise de poste externe
Identifier les quatre profils du modèle DISC et leurs besoins fondamentaux
Distinguer et articuler les trois piliers de la rhétorique d'Aristote (logos, pathos, ethos)
Positionner un style de management sur la matrice 9×9 de Blake et Mouton
Comprendre l'architecture produit comme décision stratégique, non technique
Définir le contrat psychologique et le distinguer du contrat de travail
