La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer les différents types d'entretiens managériaux et choisir le bon selon la situation
Choisir le type de graphique adapté à chaque message (évolution, comparaison, proportion, relation, distribution)
Distinguer le fond, la forme et l'émotion dans une intervention orale
Définir l'hygiène numérique comme un usage choisi plutôt que subi
Définir le social selling et le distinguer de la prospection sortante intrusive
Définir le marketing d'influence et le situer dans les médias gagnés du modèle POEM
Adopter le point de vue de la cible plutôt que celui de l'annonceur
Distinguer un tableau de bord d'une simple collection de graphiques
Identifier le défi central du management hybride comme humain et non technologique
Nommer les six principes d'influence identifiés par Robert Cialdini
Raisonner en tunnel de conversion et situer chaque action (attirer, convertir, fidéliser)
Définir le rôle de la copy strategy comme charnière entre stratégie et création
Expliquer pourquoi les émotions sont indispensables au jugement (Damasio)
Expliquer le dilemme standardisation vs adaptation en marketing international
Comprendre le principe de permission qui fonde le social selling
Déclencher le bon niveau de réponse par l'escalade réversible plutôt que par excès de prudence
Définir l'assertivité comme un équilibre entre soumission et agression
Situer une équipe dans les étapes de la dynamique de groupe de Tuckman
Construire un plan de communication de projet en identifiant cibles, messages et canaux
Distinguer communication commerciale et communication institutionnelle
Restituer les quatre étapes du modèle AIDA et leur enchaînement
Situer le VPC comme un zoom sur deux blocs du Business Model Canvas
Comprendre pourquoi le management de réseau repose sur la relation plutôt que sur l'autorité hiérarchique.
Définir la publicité digitale et la situer comme levier « payé » du modèle POEM
Distinguer l'elevator pitch (30 s–1 min) du pitch deck (présentation structurée pour investisseurs)
Distinguer une clientèle de particuliers (B2C) d'une clientèle de professionnels (B2B)
Distinguer échanges synchrones et asynchrones et choisir le bon canal
Distinguer l'acte de valoriser de l'acte de récompenser, et leurs régimes respectifs
Distinguer consommateur potentiel, prospect et client dans le parcours de prospection.
Différencier un plan Go-to-Market d'un plan marketing global et d'un business plan
