La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Différencier prescripteur, apporteur d'affaires et agent commercial
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Expliquer les raisons économiques, stratégiques et de pérennité de la croissance
Décrire l'organisation pyramidale de la grande distribution et le rôle de chaque niveau
Distinguer densification et extension du maillage territorial et leurs risques respectifs
Définir la culture comme programmation mentale collective et en distinguer les quatre couches
Cartographier l'écart culturel avec les grilles de Hofstede, Hall et Trompenaars
Différencier le reporting (remontée des données) et le benchmarking (comparaison des données)
Distinguer la direction de croissance (matrice Ansoff) du véhicule de croissance à retenir
Distinguer les quatre déterminants du Diamant de Porter et leurs interactions systémiques
Comprendre pourquoi la tête de réseau doit animer plutôt que commander des partenaires indépendants
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Définir la communication interne comme fonction stratégique et non simple diffusion descendante
Restituer les 4P de McCarthy (1960) et expliquer leur interdépendance en système
Reconnaître l'accueil en milieu de santé comme un soin à part entière conditionnant la prise en charge
Distinguer les cinq niveaux d'adaptation produit, du packaging à la conception sur mesure
Valider un positionnement à l'aide du triangle d'or et de la carte perceptuelle
Différencier zone isochrone et zone isométrique
