La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Décomposer une série de ventes en tendance, variations saisonnières et aléas
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
Ajuster une série de ventes par la méthode des moindres carrés et calculer un R²
Choisir entre tracé isométrique, isochrone, réel et modélisé selon les données disponibles et l'usage visé
Chiffrer le coût d'opportunité d'un deal non qualifié
Retracer l'origine de Six Sigma chez Motorola et son essor chez General Electric
Déterminer la taille et la méthode d'échantillonnage garantissant la représentativité
Distinguer les trois familles de KPI : activité, performance commerciale, expérience
Identifier la fonction dominante d’un écrit — informer, prescrire, tracer, prouver, aider à décider — avant d’en choisir le genre
Distinguer le 360° développemental du 360° évaluatif avant tout déploiement
Expliquer pourquoi Hax propose le modèle Delta comme alternative à Porter
Positionner un collaborateur sur les axes performance et potentiel de la matrice 9-Box
Distinguer la newsletter de l'e-mailing promotionnel et du trigger marketing
Expliquer pourquoi le BMC est mal adapté à une startup en démarrage
Expliquer pourquoi la déformation de la structure des charges rend les clés volumiques traditionnelles trompeuses
