La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer la procrastination (report irrationnel avec malaise) de la paresse et du repos choisi
Expliquer pourquoi la visualisation positive seule peut démobiliser
Expliquer pourquoi le marché ne fonctionne pas parfaitement en toutes circonstances
Définir précisément un objectif et le distinguer du but et du moyen
Expliquer pourquoi un réseau de partenaires est un actif collectif et ce qu'est le risque de passager clandestin (Rubin, 1978)
Appliquer la règle des 6 B de Kepner à l'implantation d'un rayon
Définir un ERP et son classement en type et catégorie
Distinguer l'approbation des comptes et la décision d'affectation du résultat, deux résolutions distinctes de l'assemblée générale ordinaire
Distinguer le régime de protection des travailleurs de celui qui protège le public accueilli, et savoir que la conformité de l'un ne vaut pas conformité de l'autre
Restituer les quatre étapes du modèle AIDA et leur enchaînement
Construire des indicateurs de performance (KPI) sur les axes coût, délai, qualité
Citer les sept dimensions du modèle 7S de McKinsey (Waterman, Peters, Pascale, Athos)
Dimensionner un plan d'aménagement sur le pic d'occupation simultanée mesuré par quartier d'équipe, et non sur une moyenne
Distinguer indicateurs avancés et indicateurs de résultat dans le pilotage commercial
Expliquer le principe fondateur de GTD : externaliser ses engagements pour libérer l'esprit
Distinguer le contrôle de gestion de la comptabilité financière selon quatre critères (finalité, destinataire, normalisation, périodicité)
Situer l'omnicanal dans l'évolution monocanal, multicanal, cross-canal
Transformer une estimation de charges en budget projet validé
Définir le marketing digital par ses trois traits : mesurable, interactif, ajustable
Caractériser la situation fiscale d'une entreprise (assujettissement à l'IS ou à l'IR, catégorie de revenus, régime d'imposition)
Distinguer une prévision d'un budget et situer les trois temps de la démarche budgétaire
Expliquer pourquoi les émotions sont indispensables au jugement (Damasio)
Définir la maturité analytique au-delà des seules techniques (organisation, compétences, culture)
Distinguer un risque d'un problème et identifier ses trois composantes : aléa, probabilité, gravité
Concevoir une animation en trois temps : avant (préparation), pendant (jour J), après (évaluation)
Situer le stade de maturité d'une équipe (Tuckman) et adapter son style de management
Définir le lead scoring comme une note de probabilité d'achat pour prioriser les prospects
Distinguer les trois catégories d'apports (numéraire, nature, industrie) et leur traitement comptable respectif
Définir le CRO comme l'optimisation du taux de conversion du trafic déjà présent
Appliquer la démarche SCP (segmentation, ciblage, positionnement) à une PME
