La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Organiser son temps de vendeur indépendant par des objectifs chiffrés et un planning hebdomadaire.
Comparer le coût et la scalabilité du cold email face au téléphone
Définir le mailing postal et le positionner dans l'écosystème du marketing direct
Distinguer la newsletter de l'e-mailing promotionnel et du trigger marketing
Comprendre le principe de permission qui fonde le social selling
Distinguer le cold emailing (1-to-1, prospection) de l'e-mailing marketing (masse, fidélisation)
Restituer les quatre étapes du modèle AIDA et leur enchaînement
Identifier les principaux types de réunion et adapter l'animation à chacun
Distinguer les e-mails promotionnel, relationnel et transactionnel
Expliquer le modèle Predictable Revenue et la séparation SDR / AE
Distinguer les canaux synchrones et asynchrones et choisir le bon canal selon le moment de la relation
Adopter le point de vue de la cible plutôt que celui de l'annonceur
Expliquer pourquoi la vidéo domine la consommation et les algorithmes
Distinguer le fond, la forme et l'émotion dans une intervention orale
Structurer un appel de prospection selon les 4 phases du CROC
Définir le télémarketing et sa spécificité d'interaction humaine synchrone
Définir le community management et ses objectifs (notoriété, engagement, relation, vente)
