La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer talent et haut potentiel sur des critères précis
Définir la gestion des talents et son origine (War for Talent, McKinsey 1997)
Positionner un collaborateur sur les axes performance et potentiel de la matrice 9-Box
Définir l'EAE et le relier à la méthode MBO de Drucker
Distinguer une idée d'une opportunité d'affaires validée
Distinguer les deux dimensions de l'évaluation : les résultats (quantitatif) et les compétences/comportements (qualitatif)
Définir un marché et distinguer marché principal, environnant, support et générique
Distinguer earned media et publicité par le critère du contrôle
Distinguer recrutement interne et recrutement externe et leurs avantages respectifs.
Situer le ciblage comme deuxième étape de la démarche SCP, entre segmentation et positionnement
Définir une partie prenante au sens de Freeman et du PMBOK 7
Identifier les compétences critiques détenues par une seule personne (SPOF) au sein d'une équipe
Opposer la logique de l'océan rouge à celle de l'océan bleu sur la demande, la concurrence et les marges
Construire le tableau des neuf soldes intermédiaires de gestion en respectant l'ordre de la cascade
Cartographier les huit modules structurants d'un SIRH moderne
Structurer une stratégie marketing avec la trilogie Segmentation, Ciblage, Positionnement (SCP)
Chiffrer le coût d'un recrutement raté et les enjeux stratégiques de l'embauche
Situer le stade de maturité d'une équipe (Tuckman) et adapter son style de management
Nommer et ordonner les 5 niveaux de besoins de la pyramide de Maslow
Formuler la définition d'une partie prenante selon Freeman (1984)
Restituer les 4P de McCarthy (1960) et expliquer leur interdépendance en système
