La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Répartir un parcours d'apprentissage selon les trois sources du 70-20-10
Distinguer les situations qui exigent un brief d'étude de celles où la veille ou les données internes suffisent
Définir le mailing postal et le positionner dans l'écosystème du marketing direct
Maîtriser les 7 étapes du processus de recrutement
Définir un biais cognitif comme une déviation systématique et prévisible du raisonnement
Formuler un risque avec le canevas SI cause / ALORS événement / AVEC POUR CONSÉQUENCE impact
Distinguer les e-mails promotionnel, relationnel et transactionnel
Différencier un plan Go-to-Market d'un plan marketing global et d'un business plan
Situer la phase de clôture dans le cycle projet et sa durée typique de 2 à 8 semaines
Chiffrer le coût d'un recrutement raté et les enjeux stratégiques de l'embauche
Traduire les objectifs de recherche d'un brief en thèmes puis en questions au bon format
Identifier l'absence de marché comme première cause d'échec des créations
Distinguer invention et innovation à partir du critère du marché et de la définition de Schumpeter (1934)
Distinguer la newsletter de l'e-mailing promotionnel et du trigger marketing
Définir l'offre accélératrice comme combinaison de trois leviers psychologiques
Construire une analyse SWOT en distinguant rigoureusement l'interne (contrôlable) de l'externe (subi)
Comprendre le rôle du chef de secteur entre l'accord national en centrale et sa mise en œuvre locale
Retracer l'origine militaire de l'OODA Loop et l'intuition de Boyd sur l'agilité décisionnelle
Distinguer étude documentaire et étude terrain, qualitative et quantitative
Justifier l'événementiel par la mémorisation supérieure de l'expérience vécue
Expliquer pourquoi l'incertitude rend le développement classique risqué
Restituer les quatre étapes du modèle AIDA et leur enchaînement
Définir le système d'information comptable et ses quatre fonctions (collecter, traiter, stocker, diffuser)
Dérouler les six étapes du processus de décision rationnel de Simon (1960)
Distinguer une idée d'une opportunité d'affaires validée
Évaluer une opportunité selon ses deux axes : attractivité et crédibilité
Opposer le management fonctionnel en silos au management par les processus transversaux
Déterminer la taille et la méthode d'échantillonnage garantissant la représentativité
Comparer la validité prédictive d'un entretien structuré et d'un entretien non structuré
Rédiger une user story au format canonique persona / action / bénéfice
