La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Identifier les trois objectifs simultanés de toute réunion de vente directe.
Identifier les profils et les moments propices au recrutement de nouveaux vendeurs.
Reconstituer la hiérarchie des sources du droit comptable, du règlement européen à la doctrine de l'ANC
Comprendre le passage de la balance après inventaire aux trois documents de synthèse et appliquer le contrôle réflexe du résultat par deux voies
Distinguer le rôle du CSE (consultation) de celui des syndicats (négociation)
Définir la vente directe et la distinguer du commerce traditionnel et de l'e-commerce.
Comprendre pourquoi la formation est le levier de compétence essentiel en vente directe.
Qualifier une faute simple, grave ou lourde selon ses conséquences juridiques
Maîtriser la chronologie et les délais de la DPAE
Distinguer les rôles du CSE (consultation) et des syndicats (négociation)
Distinguer les rôles de l'ANC et de l'IASB et connaître le périmètre exact d'application obligatoire des IFRS
Identifier les grands niveaux d'un bulletin de paie et leur usage respectif
Distinguer l'obligation de vérification du titre de travail et l'obligation d'information des salariés
Distinguer les trois composantes de la rémunération globale (fixe, variable, périphériques)
Distinguer le temps de travail effectif des temps de pause, d'astreinte et de trajet.
Distinguer licenciement pour motif personnel et rupture conventionnelle amiable
Distinguer lettre de change et billet à ordre, et identifier tireur, tiré et bénéficiaire
Situer la FPC dans son cadre légal (loi Delors 1971, loi Avenir professionnel 2018)
Identifier la fonction dominante d’un écrit — informer, prescrire, tracer, prouver, aider à décider — avant d’en choisir le genre
Définir le pacte d'associés comme contrat organisant les relations entre associés
Définir le WBS et le relier à ses équivalents français (OTP, SDP)
Distinguer conflit, différend et litige selon leur objet et leur portée juridique
Expliquer le paiement fractionné et la neutralité de la TVA pour l'entreprise, en distinguant le résultat de la trésorerie
Comprendre le principe « garbage in, garbage out » et son effet sur la décision
Identifier une donnée personnelle et la base légale qui autorise son traitement
Définir les risques psychosociaux et les distinguer d'une fragilité individuelle
Comparer la validité prédictive d'un entretien structuré et d'un entretien non structuré
Expliquer pourquoi la BDD est la fondation du marketing relationnel
Distinguer le tableau des flux de trésorerie et le tableau de financement
Distinguer un standard, une méthode, un cadre et une philosophie
