La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer la reprise d'un fonds de commerce (asset deal) de la reprise des titres (share deal)
Appliquer le rapprochement à trois voies au contrôle d'une facture fournisseur
Segmenter une clientèle selon les grandes familles de critères
Exprimer un besoin d'achat dans un cahier des charges
Distinguer les objectifs cognitif, affectif et conatif d'une campagne
Définir le ROI marketing et situer les quatre métriques qui composent son écosystème
Citer les sept dimensions du modèle 7S de McKinsey (Waterman, Peters, Pascale, Athos)
Différencier un plan Go-to-Market d'un plan marketing global et d'un business plan
Nommer les 5 profils de vendeurs B2B de l'étude CEB
Poser l'équation de viabilité de la conquête en comparant CAC et CLV
Dérouler les six étapes du processus de décision rationnel de Simon (1960)
Situer le modèle d'Ulrich (1997) et ses rééditions de 2005 et 2012
Décliner un positionnement en décisions commerciales concrètes
Expliquer pourquoi Hax propose le modèle Delta comme alternative à Porter
Distinguer les phases de divergence et de convergence dans un processus créatif
Distinguer la logique stratégique des achats de la logique opérationnelle de l'approvisionnement
Identifier l'absence de marché comme première cause d'échec des créations
Différencier les achats stratégiques de l'approvisionnement opérationnel
Expliquer les raisons économiques, stratégiques et de pérennité de la croissance
Décrire les 7 phases de la courbe de Kübler-Ross adaptée au changement
Définir le benchmarking à partir de la conceptualisation de Robert Camp chez Xerox
Définir le marketing digital par ses trois traits : mesurable, interactif, ajustable
Opposer la logique interruption de l'outbound à la logique permission de l'inbound
Distinguer une métrique actionnable d'une métrique de vanité
Formuler la définition d'une partie prenante selon Freeman (1984)
Distinguer invention et innovation à partir du critère du marché et de la définition de Schumpeter (1934)
Comprendre le rôle du web analytics (GA4) et lire un tableau de bord de site e-commerce
Raisonner en tunnel de conversion et situer chaque action (attirer, convertir, fidéliser)
Définir la veille comme processus continu et la distinguer de l'étude de marché ponctuelle
Définir la gamification et la distinguer du serious game et de l'advergame
