La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Appliquer la méthode en trois questions pour qualifier tout ajustement de fin d'exercice (fait générateur, écriture déjà passée, certitude ou probabilité)
Distinguer précisément une donnée, un indicateur et un KPI
Distinguer les trois familles de KPI : activité, performance commerciale, expérience
Construire un tableau de bord par la méthode OVAR : mission, facteurs clés de succès, objectifs, variables d'action, indicateurs
Convertir des budgets amont exprimés en droits constatés et hors taxes en flux de trésorerie TTC datés
Recenser les quatre grandes familles de postes de coûts d'un projet
Reclasser un bilan comptable en bilan fonctionnel selon les trois cycles et les quatre masses
Comprendre le passage de la balance après inventaire aux trois documents de synthèse et appliquer le contrôle réflexe du résultat par deux voies
Distinguer mesurer (produire un chiffre) de piloter (décider, agir et vérifier)
Situer un indicateur dans la chaîne de valeur : moyen, activité, résultat ou impact
Distinguer et calculer les trois valeurs fondamentales PV, EV et AC en euros cumulés
Construire le bilan fonctionnel à partir du bilan comptable, en valeurs brutes
Distinguer une prévision d'un budget et situer les trois temps de la démarche budgétaire
Reconstituer la hiérarchie des sources du droit comptable, du règlement européen à la doctrine de l'ANC
Définir le suivi d'avancement comme mesure de l'écart entre prévu et réel
Distinguer clairement l'urgence (imposée, réactive) de l'importance (choisie, stratégique)
Expliquer pourquoi l'incertitude rend le développement classique risqué
Distinguer feedback positif et feedback correctif et leurs logiques respectives
Expliquer le principe de la vente inversée de Sandler
Distinguer les logiques B to C et C to B dans la création de valeur
Distinguer le résultat comptable de la trésorerie et comprendre le risque d'illiquidité
Mesurer la charge de travail par créneau à partir de données horodatées et construire un jour-type médian
Qualifier une réclamation selon son type et sa cause
Identifier la fonction dominante d’un écrit — informer, prescrire, tracer, prouver, aider à décider — avant d’en choisir le genre
Distinguer un bon KPI d'un mauvais grâce à ses symptômes concrets (flou, non actionnable, calcul variable)
Construire un diagramme de Gantt à partir d'une liste de tâches et de leurs durées
Distinguer la théorie de la décision de Vroom de la théorie de la comparaison sociale d'Adams
Distinguer la direction de croissance (matrice Ansoff) du véhicule de croissance à retenir
Distinguer la procrastination (report irrationnel avec malaise) de la paresse et du repos choisi
Distinguer les 5 familles de situations individuelles délicates et leur enjeu propre
