La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer un marché privé d'un marché public et leurs cadres juridiques respectifs
Expliquer les trois propriétés économiques du numérique et leurs conséquences sur la fixation du prix
Définir le data marketing et l'opposer au marketing fondé sur l'intuition
Définir la publicité digitale et la situer comme levier « payé » du modèle POEM
Distinguer les logiques B to C et C to B dans la création de valeur
Distinguer la newsletter de l'e-mailing promotionnel et du trigger marketing
Définir le marketing d'influence et le situer dans les médias gagnés du modèle POEM
Justifier l'analyse par la mesurabilité intégrale du marketing direct
Comprendre pourquoi les plateformes sont des intermédiaires qui fixent leurs propres règles
Décrire l'organisation pyramidale de la grande distribution et le rôle de chaque niveau
Définir le yield management à partir de la formule de Kimes (1989) et distinguer maximisation du revenu total et du prix unitaire
Situer un document commercial dans le cycle d'achat ou le cycle de vente
Expliquer le principe déclencheur-condition-action du marketing automation
Situer le site web comme média owned au cœur de l'écosystème digital
Nommer les 7 motivations de l'acronyme SONCAS-E
Distinguer les objectifs cognitif, affectif et conatif d'une action de communication
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Identifier les trois ingrédients de l'économie numérique
Définir l'e-réputation et expliquer pourquoi elle échappe au contrôle de l'entreprise
Définir l'offre accélératrice comme combinaison de trois leviers psychologiques
Définir l'affiliation comme un partenariat rémunéré à la performance
Formuler la promesse logistique des cinq bons et l'idéal des cinq zéros
Expliquer le paiement fractionné et la neutralité de la TVA pour l'entreprise, en distinguant le résultat de la trésorerie
Définir le social commerce et le principe de réduction de friction
Définir précisément ce qu'est un référencement et ses limites (autorisation, pas garantie de commande)
Distinguer les phases d'évolution des crises de révolution dans la croissance organisationnelle
Expliquer pourquoi un brief insuffisant génère la majorité des tensions annonceur-agence
Définir juridiquement l'influenceur selon la loi du 9 juin 2023
Distinguer la logique stratégique des achats de la logique opérationnelle de l'approvisionnement
