La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Énoncer le principe de non-discrimination de l'article L1132-1 et ses 25 critères protégés
Maîtriser les 7 étapes du processus de recrutement
Distinguer les 7 étapes du processus de recrutement, du besoin à l'intégration
Chiffrer le coût d'un recrutement raté et les enjeux stratégiques de l'embauche
Définir le contrat psychologique et le distinguer du contrat de travail
Distinguer recrutement interne et recrutement externe et leurs avantages respectifs.
Définir la marque employeur et son noyau, l'EVP, dans un marché de recrutement tendu
Comprendre les enjeux de l'intégration (rendre opérationnel, fidéliser) et le coût des départs précoces.
Construire une proposition de valeur employeur (EVP) fidèle à la réalité de l'entreprise
Définir la vente directe et la distinguer du commerce traditionnel et de l'e-commerce.
Expliquer pourquoi un réseau de partenaires est un actif collectif et ce qu'est le risque de passager clandestin (Rubin, 1978)
Situer le VPC comme un zoom sur deux blocs du Business Model Canvas
Définir l'onboarding comme dispositif managérial couvrant du pré-boarding jusqu'à 12 mois
Définir les quatre niveaux d'implication R, A, C et I
Construire un cahier des charges du réseau (profil professionnel, financier, zone, personnalité)
Distinguer les trois formes de vente directe : individuelle, en réunion, en réseau multiniveau.
Distinguer la théorie de la décision de Vroom de la théorie de la comparaison sociale d'Adams
Définir l'affiliation comme un partenariat rémunéré à la performance
Définir la marque personnelle comme la perception qu'ont les autres de votre profil professionnel
Distinguer une vente produit d'une vente de solution centrée sur la douleur du client
