La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer et calculer les trois valeurs fondamentales PV, EV et AC en euros cumulés
Expliquer le modèle Predictable Revenue et la séparation SDR / AE
Définir le ROI marketing et situer les quatre métriques qui composent son écosystème
Justifier l'analyse par la mesurabilité intégrale du marketing direct
Justifier l'événementiel par la mémorisation supérieure de l'expérience vécue
Calculer et interpréter la distribution numérique (DN) et la distribution valeur (DV)
Distinguer clairement non-discrimination, diversité et inclusion
Transformer un besoin flou en exigence précise, complète, formelle et testable
Définir le mailing postal et le positionner dans l'écosystème du marketing direct
Définir la RSE selon la Commission européenne et ses trois dimensions
Distinguer les e-mails promotionnel, relationnel et transactionnel
Évaluer le coût caché réel d'une réunion improductive
Définir People Analytics et le distinguer des simples KPI RH
Structurer un appel de prospection selon les 4 phases du CROC
Décrire les 6 à 7 étapes types d'un pipeline de vente B2B
Distinguer invention et innovation à partir du critère du marché et de la définition de Schumpeter (1934)
Appliquer une grille Go/No-Go en 8 critères pour qualifier un appel d'offres
Répartir un parcours d'apprentissage selon les trois sources du 70-20-10
Comprendre le rôle du web analytics (GA4) et lire un tableau de bord de site e-commerce
Différencier le reporting (remontée des données) et le benchmarking (comparaison des données)
Différencier un plan Go-to-Market d'un plan marketing global et d'un business plan
Comprendre l'obligation légale d'inventaire (existence et valeur) et son articulation avec le principe d'indépendance des exercices
Calculer le stock moyen, le taux de rotation et la durée de stockage d'une référence
Définir juridiquement l'influenceur selon la loi du 9 juin 2023
Distinguer une position affichée d'un intérêt sous-jacent dans une négociation
Définir le périmètre du coût de recrutement, du besoin à la pleine autonomie
Énoncer le principe de non-discrimination de l'article L1132-1 et ses 25 critères protégés
Décomposer le capital client en quatre volets (valeur, image/notoriété, e-réputation, expérience)
Distinguer un KPI d'une donnée brute et définir la fonction d'un tableau de bord marketing
Retracer l'origine de Six Sigma chez Motorola et son essor chez General Electric
