La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Définir précisément ce qu'est un référencement et ses limites (autorisation, pas garantie de commande)
Distinguer le SEO du SEA et situer les deux sous le terme générique SEM
Décrire l'organisation pyramidale de la grande distribution et le rôle de chaque niveau
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Qualifier une relation de travail par le faisceau d’indices plutôt que par l’intitulé du contrat
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
Distinguer densification et extension du maillage territorial et leurs risques respectifs
Exprimer un besoin d'achat dans un cahier des charges
Distinguer les objectifs cognitif, affectif et conatif d'une action de communication
Identifier les situations de vente complexe qui justifient MEDDIC plutôt que BANT
Différencier les achats stratégiques de l'approvisionnement opérationnel
Situer la FPC dans son cadre légal (loi Delors 1971, loi Avenir professionnel 2018)
